Comment fixer son TJM

Une méthode pour poser son taux journalier : jours réellement facturés, frais, cotisations selon le statut, TVA, puis confrontation au marché.

Le TJM (taux journalier moyen) est le prix d'une journée de travail facturée. Il doit couvrir, sur l'année, ce que votre activité coûte et ce que vous voulez en tirer, réparti sur les seules journées que vous facturerez réellement.

Une façon simple de le poser :

TJM = (revenu annuel visé + frais professionnels + cotisations et impôts) ÷ nombre de jours facturés dans l'année

Compter les jours réellement facturés

Une année ne se facture pas en entier. Retirez des jours ouvrés les congés, les jours fériés, la formation, la prospection, l'administratif, les périodes entre deux missions et les éventuels arrêts. Les semaines sans mission comptent : elles ne rapportent rien, mais les frais et le revenu visé courent toujours.

Lister les frais

Matériel, logiciels, assurance professionnelle, expert-comptable, banque, espace de travail, déplacements, formation : notez-les sur une année.

Ajouter les cotisations et l'impôt selon le statut

Micro-entreprise : les cotisations sont un pourcentage du chiffre d'affaires encaissé. En 2026 : 21,2 % pour les prestations de services BIC, 25,6 % pour les professions libérales non réglementées, 23,2 % pour celles qui relèvent de la Cipav. Elles portent sur le chiffre d'affaires, frais compris : à TJM égal, plus vos frais sont élevés, moins il vous reste.
Entrepreneur individuel au régime réel : Service-Public indique des cotisations d'environ 45 % du revenu d'activité.
Président de SASU : il est assimilé salarié ; ses cotisations sont celles d'un salarié cadre, sans l'assurance chômage.

Vérifiez aussi le plafond de la micro-entreprise : 83 600 € de chiffre d'affaires pour les prestations de services. Un TJM multiplié par vos jours facturés qui le dépasse fait changer de régime.

Vérifier la TVA

Sous 37 500 € de chiffre d'affaires de prestations de services sur l'année précédente, la franchise en base dispense de facturer la TVA. Au-delà, la TVA s'ajoute au TJM : annoncez toujours votre TJM hors taxes.

Confronter le calcul au marché

Le calcul donne un plancher : en dessous, l'activité ne couvre pas ses coûts. Le prix accepté dépend aussi de la rareté de vos compétences, de votre expérience, de la durée de la mission, du lieu et du mode de travail. Préférez les données publiées avec leur effectif et leur méthode aux moyennes sans source.

Écrire les conditions

Un TJM se lit avec ses conditions : durée d'une journée, frais de déplacement inclus ou non, délai de paiement. Entre professionnels, le délai de paiement est en principe de 30 jours ; un délai différent doit être écrit dans le contrat ou les conditions générales, et peut être fixé à 45 jours fin de mois ou à 60 jours à compter de la date d'émission de la facture.